Conheça estratégias de como maximizar ganhos dos estoques com a liquidação

Monday, July 3, 2017

Aprenda como transformar a liquidação dos seus estoques em resultados maiores para o seu negócio. Este artigo do Professor Lauro Barillari explica o conceito e os procedimentos para sair da antiga visão de "queima" para uma visão baseada na "geração de valor". Leia o resumo.

 

O artigo aborda a aplicação da técnica da discriminação de preços no processo de liquidação do varejo como estratégia para maximizar ganhos. A discriminação de preços é objeto de estudo da microeconomia e consiste na prática de cobrar preços diferentes de clientes diferentes para produtos similares (PINDYCK, 2002, p.369). Desenvolve-se um caso hipotético onde uma loja de varejo, revendedora de saias de grife, aplica três diferentes estratégias no processo de liquidação dos estoques de verão: as duas primeiras sem a discriminação de preços, e a última, com esta prática. Compara-se a performance dos ganhos nos três casos e observa-se que a estratégia com o uso da discriminação de preços resultou em uma receita e ganho 34% e 56%, respectivamente, superiores às metas estabelecidas com base no equilíbrio projetado. A discriminação mostrou-se mais efetiva para a obtenção de ganhos adicionais por meio da captura do excedente do consumidor. A expressiva diferença favorável aos ganhos com esta prática, reforça sua importância para melhoria nos resultados dos varejistas e competitividade do setor. clique aqui para baixar e ler o artigo na íntegra.

 

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Lauro Barillari

Mestre em Economia com especializações em Logística, Finanças, Matemática e Gestão Industrial, pela COPPE/UFRJ. Consultor em Logística. Atua como professor de Planejamento na Fundação Oswaldo Cruz (desde 2004) e de pós-graduação no Centro Universitário Abeu, nos departamentos de Administração e Logística, coordenando grupo de pesquisa sobre estoques na Baixada Fluminense.

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